大力促销打品牌1号店320手机节专访

2019年04月11日 来源:

根据第三方数据显示,消费者在电商平台(购)上最为看重的依旧是全面且更富价格竞争力的品质保证。而各大电商巨头在这几年的竞争中除了提供更具优势的价格外,也逐步朝着服务、物流、供应链等多元化竞争,并相继打造出属于自家特色的营销日,而在这几家电商平台中,1号店的表现颇为抢眼。除了传统的价格优势外,1号店更是引入了沃尔玛品牌和商品,并在今年的320家电节(3月20至22日)带来新一轮的大力促销,力求实现品牌的重大突破。

据悉本次1号店320家电节已投入超过3亿元,并且内部对市场预期也非常乐观。但对于不少用户来说,对320家电节的促销优惠或许还是有些陌生,但实际上这项活动已经走过3年的高速发展,并取得了用户的广泛认可,成为电商行业在节日促销上的又一典范。那究竟它会带来怎样的优惠力度,背后又有哪些故事,对此我们也采访了1号店商品部副总裁宋春蕾女士。

对于1号店这家企业来说,其扩张速度非常迅猛,短短几年就走到了国内电商市场的前列。而1号店在营销方面也投入了相当大的比重,例如本次家电节就投入超过3亿元,促销力度相当凶猛。而对于这家电商企业来说,其开展320家电节的初衷和目标不言而喻幼儿园学校抗震检测

迎合市场趋势,从供应链上实现真正的低价让利

对此宋春蕾也表示,实际上家电在1号店内部是一个非常成熟的部门,并且具有相当的规模。而举办320家电节的初衷,她表明主要是为了整合1号店的优势资源,并聚拢优质合作伙伴,打造一个真正让利的大型、家电类促销节日。我们的目标是把320做成一个标杆性的促销节日,并让更多消费者了解1号店在家电销售领域的优势。

谈及电商节日心电监护仪
,自然少不了竞争对手的直接比较,例如京东618、天猫双11等,而1号店的320家电节虽然已有5年的光景,但如何当前激烈的行业厮杀,并从中展现优势显然是一难题。而宋春蕾也坦言,和对手的促销节日相比,1号店的优势在于更遵循于市场规律和消费者的需求,例如三月是传统的消费旺季,并且也是较多新品首发的时间,例如所以1号店将迎合这一市场趋势,进行有针对性的聚焦(家电),包括提供三星S7、vivo Xplay5、OPPO R9和华为女款智能手表等多款产品的首发。

另外1号店320家电节实际上打出了“低价的真相”这一主题,这样的促销形式显然更加简单直接,例如此前火热的“比京东低50”的策略将持续进行中,并且将带来更大的价格拼杀。至于在低价后面所带来的质量保证,1号店也对本站表示,价格的优势来源于1号店在供货渠道上的合作,其进货成本能被进一步控制,至于产品品质和服务上并没有改变。

除了传统的价格让利外,我们也确实看到1号店在促销品类上的增多,此外相比往年也优化了场景购买和一站式服务等特点,整体改进不少。

专注数码码电子领域,依托平台和服务进行营销

熟悉1号店的用户其实不难明白,此前这家企业的主要优势在于零售行业,包括食品、百货用品等方面,而电子消费品并不是其着重强调之处,但近些年1号店却在这方面投入了大量精力,相继提供了“新品首发”、“次日送达”和“以旧换新”等服务,其市场策略显然已做进一步调整。

实际上近些年1号店已实现一站式全品类服务的提供,而数码领域在前2年也得到不错的发展。数码电子作为目前电商消费领域最重要的一项,目前已有举足轻重的影响力,而1号店显然不会放过这块领域。在目前残酷的电商拼杀中,以低价入手,依托平台和服务进行营销,或许是这家企业短短几年高速成长的原因之一。

而从价格方面来看,虽然它已经成为购人群最看重的第一选择,但背后的产业和利益链条也令人担心。盲目低价而忽略商品品质与消费体验显然缺乏理性,而1号店对此则表示,除了传统的低价外,品质、物流、售后等消费体验方面也都能够提供有力保障,并且针对第三方平台也会严格审查和定时抽验,做到和直营门店的同等等级。另外还针对消费客户推出不同会员等级的专享价栏目,力求实现可持续的低价策略。

用户比重多元化,渠道合作与持续下沉

至于目前1号店的用户比重分布方面,宋春蕾则表示目前的顾客多分布在一、二线城市,主要定位进口商品,但三、四线用户的增长非常迅速,主要领域在于数码电子和日常消费品。至于小型城市以及乡、镇区域的扩展,1号店则会通过与沃尔玛合作,加速拓展和下沉渠道水洗机供应

另外针对未来的电商平台多元化发展,1号店则表示在实时摸索和调整中,包括引入沃尔玛自有品牌等高价值商品、根据顾客采购方向和需求不断丰富自身品类、通过PIS(价格智能系统)实现价格监控和调整等。

整体来看,1号店今年的320家电节确实有着不错的优惠力度,除了推出“下单满99送50元券”,同时还有“花30积分领120元券”以及“充值500赢300”的劲爆活动,促销力度的势头相当凶猛。另外相比家电家具、美食等产品,数码类和类产品显然更加备受青睐,本次促销活动时间为3月20至22日,感兴趣的用户可以关注下。

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