电商掘金春节档农村消费需求逐步释放

2019年04月11日 来源:

电商掘金“春节档” 农村消费需求逐步释放

作者:未知 来源:南方

绘图:陈健珊

春节档成为继双11之后电商挖掘消费内需的又一黄金时段。经过电商这几年的频繁造节以及络、物流等基层设施建设,今年春节档消费呈现出一番新景象:土特产进城,大家电下乡,农村电商消费需求被不断挖掘;众筹平台聚集粉丝经济,传统工艺品焕发出新商机盔甲防护罩

春节档消费变化的背后,折射的电商从城市到农村的战略转移以及众筹新消费习惯的崛起。种种迹象表明,春节年货范围进一步延伸,新年货正在为春节增加新的内涵。

土特产进城大家电下乡

洛川苹果11小时卖掉18万斤,相当于当地最大苹果电商一年的销量;1万多个家庭尝到了山东海鲜大礼包;赣南脐橙累计销售超过50万斤近日,首届阿里年货节收尾,各地土特产销往全国各地,演绎了一出土货进城记。

据农村淘宝后台数据统计,各地土货中最受欢迎的单品前三甲分别是贵州土特产山货大礼包、贵州年夜饭大礼包、赣南脐橙。这些土货一共覆盖全国31个省份和地区、359个城市。

其中,老字号+互联是今年春节消费的一大亮点。据悉,超过100家中国老字号在淘宝特色中国为消费者提供年味商品。全聚德、东来顺、天福号、皇上皇等响当当的老字号,纷纷将各自的新品首发放在了淘宝。年货节期间,皇上皇腊肠售出接近30吨超过24000份,其中五分之一的消费者来自于广东省。

与阿里战略结盟的苏宁易购,春节档推出了超级买手计划。苏宁1000名超级买手到各地年味最地道的地区采集年货。

互联零售发展多年,但信息不对等的局面依然存在。比如,城市人群想买到大山里的农村土货非常困难。我们超级买手通过本地挖掘、品质把控、亲手采购等环节,把最具年味的商品推荐给消费者。苏宁云商COO侯恩龙这样表示。

与阿里苏宁农村包围城市战略不同,京东在今年春节档则主打大家电下乡,背后依托的是京东集团大农村电商战略。据悉,为了满足消费者对家电等大件物品的购买需求,京东在春节期间保证87个城市主城区及139个京东帮县域范围内支持正常生产、配送等服务。

京东集团副总裁、京东市场营销中心总负责人熊青云表示,春节期间还推出了京东大脑、乡亲APP等项目。据介绍,首次推出的面向农村市场的乡亲APP,基于中国乡村客户特性和消费数据,可以精准推荐符合地域、用户需求和消费习惯的产品。

中投顾问高级研究员薛胜文分析认为,无论是土特产进城,还是大家电下乡,背后折射的是电商从城市向农村转移。一方面城市电商的市场接近饱和,而农村电商发展空间大,市场格局还未形成;另一方面,移动互联的普及和农村互联高覆盖率给电商上山下乡打下了基础。

乡村经济迎来电商启蒙

长期以来,物流、渠道、基础设施等方面都是困扰农村市场的难题螺旋丝杆升降机
。今年春节随着各大电商将农村战略性比重提升,农村市场和农村消费者成为了电商春节大战的主角。

数据表明,来自农村的消费需求已经开始得到释放。在整个阿里年货节期间,农村淘宝覆盖的全国20余省中,通过农村淘宝下单的排名前五依次是山东、安徽、河南、江苏、浙江五省,堪称土豪省。而在全国1万多个村点,村民买得最多的商品排行前五名中四款都是高浓度白酒。此外,汽车和大家电仍旧是农村消费市场最大需求。

农村消费需求的释放,离不开近年来各大电商加码布局物流基础建设关。

阿里巴巴早在2014年10月就启动千县万村计划农村战略,计划在未来3至5年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。而截至2015年,京东县级服务中心在全国区县铺开,开业数目超过500家。

众筹平台聚集粉丝经济

原以为年画不是财神就是门神,没想到这么萌!一位消费者在淘宝众筹抢到Q版宫廷帝后像的木版年画,惊喜不已。

1月22日到26日,由文化部认可、淘宝众筹联合故宫淘宝发起的非遗众筹项目上线。故宫淘宝作为淘宝众筹合作提供时尚新设计,并经由剪纸、版画等非遗传承人手工制作,通过淘宝众筹平台上线。

据悉,非遗众筹上线仅半天时间,高密剪纸众筹项目已吸引了5700人参与支持,项目达成率1300%,很快满额;山东花饽饽众筹项目也吸引了6000多人参与其中,项目达成率已超过150%;河南开封朱仙镇剪纸,半天内众筹率达成200%。

易观智库分析师王小星认为,老字号产品和文化工艺品的落寞很大一部分原因在于销售渠道不畅通。传统线下销售渠道中,老字号产品份额通常受到新产品的挤压,导致消费者想买但不知去何处购买的现象。而电商是其很好的销售平台,能够使传统工艺品焕发新商机。

■观察

电商发力挖掘消费内需

春节期间,土特产进城、大家电下乡以及传统民间工艺品通过众筹热卖,是农村消费市场在互联时代的一次电商启蒙,也是传统年货的范围延伸。

由于年货具有区域性、季节性等特点,以往都是小范围销售,具有极强的本土化。而随着电商新渠道的介入以及基础设施的完善,打破了空间时间的限制,消费者购买年货的地域范围扩大到全中国,乃至是全世界。此外鸭肉价格报价
,传统工艺品通过众筹平台到达新生代的消费群体手中。从产品丰富程度以及获取方式来看,俨然已进入到新年货时代。

而新年货的涌现,其实也是中国经济结构性改革的一个缩影。无论是土特产进城,还是洋年货下乡,充分挖掘消费内需的充分表现。( 彭琳 策划统筹 谢美琴 牛思远 何勇荣)

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